Краткая характеристика бизнесаБизнес брачного агентства основан на идее использования товарно-ценового градиента, существующего между Россией и Америкой (это когда Россия может предоставить Америке некоторые товары или услуги, которые та сама не в состоянии произвести, и расчет при этом ведется по американской шкале цен). 

Нелинейность бизнесаВ отличие от многих других линейных видов бизнеса, таких как тренинговая деятельность, консалтинг, торговля и т.д., бизнес брачных агентств является нелинейным по отношению к затратам, прилагаемым для развития этого бизнеса. 

Под линейностью бизнеса понимается тот факт, что между доходами и трудозатратами существует прямая зависимость, т.е. доход в каждый момент времени напрямую определяется предыдущими затратами (временными, денежными,  людскими ресурсами). 

Например, в случае тренинговой деятельности: провел тренинг – получил деньги, не провел тренинг – доходов нет. Таким образом, в случае прекращения активной деятельности при линейном бизнесе, доход быстро падает, стремясь к нулю.  

Нелинейность же подразумевает непрямую и порой достаточно сложную зависимость доходов от производимых трудозатрат. В качестве примеров нелинейных бизнесов можно привести сетевой маркетинг, доход от дивидендов по акциям, инвестиционные проекты. 

Понятно, что однажды создав под собой большую пирамиду или скупив акции компании в момент ее кризиса, а также проинвестировав выгодный проект, можно, не предпринимая больших усилий, иметь большой доход в течение какого-то периода времени. К  нелинейному типу бизнеса относится и брачное агентство, так как доход с течением времени увеличивается в результате «накопительного» эффекта (каждая девушка, точнее её фото и анкета, будут приносить доход постоянно, до тех пор, пока она не выйдет замуж). 

Для успешного ведения нелинейного бизнеса главной задачей является поиск критических элементов системы, или, говоря математическим языком, точек бифуркаций, воздействие на которые приведет при малых усилиях (затратах) к большему результату. 

 

Математическая модель бизнеса брачных агентств 

Функция, описывающая математическую модель бизнеса брачного агентства, имеет достаточно сложный вид, и исследование этой функции является важным шагом на пути понимания бизнеса, позволяя получить рычаги его управления.  Главное – определиться в том, какой параметр лучше взять в качестве основной переменной. 

Трудозатраты 

Для этого для начала подробнее рассмотрим термин «трудозатраты». Трудозатраты состоят из двух частей:·        первая связана с деятельностью по привлечению девушек (рекламная деятельность, ответы на звонки, консультации, фото, постинг), ·        вторая часть трудозатрат определяется работой по передаче писем, переводу, доставке подарков.  

Понятно, что вторая часть, определяющая трудозатраты, является вторичной по отношению к первой, так как  сами по себе заказы и письма, а тем более деньги, без рекрутинга поступать от американцев не будут.Основным критерием, по которому оценивается эффективность трудозатрат по привлечению девушек, является количество анкет и фотографий, помещенных на сайт.Таким образом, в качестве основной переменной, характеризующей функцию бизнеса брачных агентств, эффективней всего использовать количество (число) фото-анкет девушек, помещенных на сайт. 

Формирование дохода 

Наряду с общим числом рекрутированных девушек, являющимся одним из главных условий достижения высоких доходов, существуют и другие параметры, влияющие на доходность бизнеса. 

Общий доход будет зависеть от следующих факторов:  

·      степени привлекательности (симпатичности) девушек, ·      наличия у девушек художественного фото, ·      возраста, социального статуса, наличия детей, ·      числа мужчин, пользующихся услугами брачного агентства. Фактически данный фактор определяется рекламой сайта, его «раскрученностью». 

Как показывает опыт, вторым наиболее важным объективным фактором после общего числа девушек, является наличие у девушек качественного художественного фото.Пункты «симпатичности и привлекательности», а также социального статуса имеют крайне субъективный характер, отражающее мнение, что «на вкус и цвет товарищей нет». Очень трудно предугадать, какая девушка, с какими внешними данными и социальным статусом, будет производить наилучший эффект, и соответственно приносить больший доход. 

Рекомендации

 

На основе результатов математического моделирования, а также уже известных экспериментальных фактов, основанных на изучении работы других брачных агентств, можно отметить два наиболее важных момента, которые необходимо постоянно учитывать: число девушек и их художественные фото (естественно, этим работа офиса не ограничивается)Для увеличения числа привлеченных девушек и повышения конкурентоспособности агентства крайне желательно сделать все услуги для девушек бесплатными, в противном случае, во-первых, произойдет фильтрация «неимущих» слоев населения, а во-вторых, это повлияет на скорость рекрутинга, тем самым оттянется по времени преодоление 200-300 барьера. Необходимо очень тщательно подойти к вопросу о художественных фотографиях. Как показывает практика, большинство девушек (до 90%), принявших решение разместить свое фото-анкету на сайте, не имеют «правильных» фотографий. Однако, несмотря на свое желание, у девушек всегда могут быть объективные или субъективные обстоятельства (отсутствие времени, денег или банальная стеснительность), по которым они откладывают поход в фотосалон, что очень отрицательно влияет на скорость рекрутинга. Возможно, что к этому вопросу надо подходить комплексно.В общем, агентству необходимо  направить все свои усилия на преодоление любых барьеров, субъективных или объективных, снижающих скорость рекрутинга, всегда осознавая, что главное в этом бизнесе – число девушек, а все остальное вторично. 

 

Этот вид бизнеса очень прибыльный. В среднем с одной анкеты + фото в месяц “идет” 10$ (десять долларов). 

Для работы Вам потребуется сканер ( 30$ б/у) – для того , чтобы сканировать фотографии, принтер(30$ б/у), для того, чтобы распечатывать письма клиентов, хотя можно вполне обойтись и без него. 

 

Система такая.Клиет заходит на сайт международного брачного агенства. 

Если ему понравилась девушка, то он делает какой-либо заказ. 

Это может быть подарок, письмо, цветы и т.д. 

Затем администрация агенства сообщает руководителю отделения агенства в определенном городе, из которого сама девушка, о том, что поступил заказ. 

Вам по ATM карте, в режиме реального времени, переводят сумму на покупку подарка+ плату за передачу подарка. Вот и все. 

Нужно также переводить письма и для этого совсем не обязательно нанимать переводчика, можно это сделать и электронным переводчиком , либо на сайте translate.ru. 

На сайте международного брачного агенства Вам создают специальный заход, в котором Вы помещаете анкеты с фото и можете посмотреть статистику и количество заказов. 

Ниже я приведу стоимость выполнения заказов, т.е. суммы денег, которые Вам выплачивают, т.е Вы еще выигрываете на разниче в ценах:  

Сервисы.

 

Передача письма-3$.Перевод               -5$. 

Курсы английского языка для девушки (2-е недели)-70$.Курсы английского для девушки (1-н месяц)+книги и словари-140$. 

Разговор девушки на английском (30 сек. mp3)-20$.Видео фильм о девушке                 (30сек. avi )  -35$. 

Индивидуальный психологический портрет девушки-25$. 

 

Видеоконференция-40$. 

Двух минутный звонок девушке (депозит 30$)-15$. 

Подарки.

 

Передача любого подарка- 5$. 

Цветы.

 

Букет из трех роз —————————————————————9$.Букет из пяти роз —————————————————————15$.Букет из семи роз—————————————————————-21$.Букет из девяти роз————————————————————–27$. 

Парфюмерия———————————————————————–48$ 

Торт (пироженое)—————————————————————–10$. 

Мягкая игрушка (маленькая)—————————————————15$. 

Мягкая игрушка (большая)——————————————————36$. 

Коробка шоколада (250 гр.)—————————————————–7.5$. 

Коробка шоколада (450 гр.)—————————————————–12.5$. 

Молочный шоколад (100 гр.)—————————————————-1.5$. 

Молочный шоколад (200 гр.)—————————————————-2.5$. 

Маленькая корзина фруктов(1 кг. яблок, 1 кг. бананов,1 кг. апельсинов,1 ананас).——————————————————-15$. 

Корзина фруктов (Яблоки, виноград, бананы, апельсины, мандарины, киви, лимон, ананас и красное вино).—————————-50$. 

Корзина с едой (Шампанское, красная икра, коробка шоколада,оливки, помидоры, огурцы , голландский сыр , зеленый салат,салями , ветчина, кофе Nescafe, чай, консервированные овощи).———-50$. 

Т.е. цены за услуги—очень хорошие. 

Заключение договора проводится по обычной почте. 

Ничего сложного в этом бизнесе нет. 

Для официальной работы Вам будет нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя по месту жительства. 

В графе виды деятельности указать “Услуги населению”. 

Для привлечения клиенток нужно подать объявление в газеты типа “Из рук в руки”. 

Принимать клиенток первое время можно и в своей квартире. 

Можно в объявлении указать номер абонентского ящика, на который и должны будут скидывать фотографии желающие выйти замуж за иностранца, что отключит необходимость в наличии офиса. 

Нужно расклеивать объявления на столбах. 

Пример  

Представительство международного брачного агенства знакомств “Наташа Ростова”в Республике Беларусь оказывает услуги девушкам и женщинам по поиску брачного партнера за рубежом. Наше агентство не берет денег с желающих подать свои анкеты в наш каталог. Все услуги , предоставляемые агентством “ Наташа Ростова”- совершенно бесплатны. Любая девушка или женщина, проживающая на территории Республики Беларусь, может подать анкету со своими данными в наше агентство.Агентство “Наташа Ростова” берет на себя ответственность за перевод писем с иностранного языка на русский, их передачу адресату, а также передачу цветов и всевозможных подарков.Наши координаты: РБ  г.Минск 220022 а/я 144.GSM  

 

 

 

Паспортные данные:

 

 

АНКЕТАОбщая информация 

Имя:

Отчество:

Фамилия:

 

Дата рождения:

Рост:

Вес:

Внешность:

Цвет глаз:

Цвет волос:

Телосложение (например, креп­кое, атлетическое или стройная, спортивная, полная и т.п.):

 

Расскажите подробнее о себе:

Образование:

Профессия: (учитель, экономист и т.п.):

 

Род занятий: (безработная, предприниматель, домохозяйка, и т.д.)

Оцените свое знание  иностранных языков по шкале от 1 до 4 (оставьте поле пустым, если не владеете языком):

Английский (1-4) ___  Немецкий  (1-4) ___ Французский(1-4) ___ Испанский (1-4) ___  Итальянский (1-4) ___       Другой (какой) ____________    (1-4)  ___

 

Курите ли вы:q       Да q       Нет

Вероисповедание:

 

Семейное положение:  q       Разведенаq       Не была замужемq       Вдова

Есть ли у вас дети: q       Нетq       Да:Укажите их имена, возраст и пол:

1.     ___________________2.     ___________________3.     ___________________

 

Опишите себя, что любите делать:

Ваши требования к избраннику

Возраст:  От ________  До ________

Опишите своего избранника: 15-25 слов

 

 

 

Ваша контактная информация  

Страна:

Индекс:

Город, область:

Улица, № дома, кв.:

Телефон:

 

 

Разрешение на публикацию информации: 

Я знаю, что моя информация будет опубликована на сайте брачной тематики в сети Интернет, и даю на это свое согласие. Я отдаю себе отчет, что сто процентной гарантии успеха в поиске партнера никто не может дать. Я принимаю условия  данного предложения. 

Информация предоставленная мной в анкете верна и  не содержит ошибок. 

Подпись: ____________                                                               Дата: ____________ 

 

 

Пояснения для уровня  знания языка: 

Уровень 1	Плохо	Читает и переводит с помощью словаря.
Уровень 2	Посредственно	Понимает письменный текст, устную речь понимает плохо, говорит с трудом.
Уровень 3	Хорошо	Хорошо понимает письменный текст, может говорить по телефону и самостоятельно писать письма (коммуникационного барьера нет).
Уровень 4	Свободно	Свободно владеет языком.

 

 

Начать сотрудничество Вы можете практически с любым брачным агентством. Просто предложите свои услуги. Сбыт – он ведь всегда нужен.